Barfoot & Thompson明星中介：豪宅、农场、庄园、森林、酒庄销售专家以慰
你也许听过很多“无心插柳柳成荫”的故事，在以慰的人生中，似乎充满了无数这样“无心插柳”的巧合。从留学日本，到定居新西兰，从全职妈妈，到如今的豪宅、农场、庄园、森林、酒庄销售专家，似乎一切都是顺理成章的事。
在入行担任房产经纪的短短7年间，以慰一直稳居Barfoot & Thompson“十大房产中介”之列，她负责交易的房产数量虽然不多，金额却非常可观。聊起自己的“成功秘诀”，以慰笑言，她最大的原则就是友好诚信，“中国有句老话，买卖不成仁义在，我希望我能和所有的客户成为好朋友，这个才最重要。”
被机会“砸”中
1988年，上海姑娘以慰以游客的身份第一次踏上新西兰的土地。当时，她怎么也没想到，这里会成为自己的第二个家。
“那时候我还在日本念书，本来只打算和同学一起来这里玩两个星期。有一天，我和朋友一起去一间日本餐馆吃饭，后来就和邻桌的客人聊了起来，最后他就邀请我留下来，和他一起做进出口生意。”面对从天而降的机会，以慰心动了——“当时我已经29岁了，回想起来，这么长的时间，我一直都在读书，似乎确实应该考虑一下工作的问题了。”
再三思量之后，以慰决定接受对方抛来的橄榄枝，开始申请新西兰的工作签证，准备在这里“大展拳脚”。
“当时我什么也不懂，只知道要申请工作签证，就跑去移民局咨询。结果碰巧一个签证官的太太正好是日本人，她问了一些我的情况，得知我有大学本科学历后，就给了我一大沓表格，让我工签和PR一起申。”以慰笑言，当时的她对于什么是PR一点概念也没有，唯一关心的是递交申请获批后能不能在这里合法工作，在再三询问得到了“Yes”的答复后，她回家填了表，交了申请，等待回音。“我是88年8月交的申请，到89年2初，不光我的PR下来了，连新西兰护照都换好了。”
就这样，以慰和“不吃不相识”的“陌生人”成为了生意拍档，在奥克兰经营起了一间进出口贸易公司，向日本出口新西兰的游艇、兰花、羊皮等，在她的精心打理之下，公司很快步入正轨，公司员工人数一度达到30多人。
都说事业爱情难两全，但以慰却幸运得足教人嫉妒——就在她事业发展得顺风顺水的时候，她遇见了自己的真命天子。1992年，以慰结婚生子，步入了一个女人人生的新阶段。
如同大多数女性一样，在升级成为妈妈之后，以慰自然将生活重心转向了家庭，但起初，她并没有打算放弃自己的事业。“当时虽然我在家里照看孩子，但是公司同事和合作商会把生意单据和文件传真到我家，让我在家办公。但因为日本和新西兰有时差，常常已是凌晨，传真机还不停地响，这样非常影响孩子和我家人的正常作息。”
1993年4月，以慰决定结束这样“两头烧”的生活，出让自己在贸易公司的股份，安心在家相夫教子。“现在回想起来，当时我真的很幸运，1993年底，日本经济大滑坡，公司生意一落千丈，最后不得不关门歇业，当然，这都是后话了。”
 以慰代理销售的农场 |
从全职妈妈到职业中介
由于自己此前经营公司存下不少积蓄，丈夫又是高等法院的注册律师，以慰全职妈妈的生活过的非常快乐充实，一干就是13年。
“教育孩子不是一件容易的事，孩子有多优秀，和妈妈付出的心力和时间是密不可分的。”提起自己的3个儿子，以慰满脸自豪，“我的孩子都是课业、体育、文艺，全方面发展的，我为孩子付出了很多很多……”
2006年，当小儿子二年级时，习惯了忙碌生活的以慰忽然闲了下来，也就是此刻，她开始考虑自己以后的生活。“当时我想得很简单，我觉得应该找一份工作时间相对灵活的工作，毕竟我还有孩子要照顾。因为我一直有买投资房的习惯，所以对房产市场比较熟悉，加上我一直很喜欢和人打交道，想来想去，我决定去考个执照，当个房产中介。”
就这样，以慰重返职场，成为了Barfoot & Thompson公司Royal Oak分行的一名房产经纪。
入职一周成交额250万
就在以慰持牌上岗的第一周，她就成交了一栋250万纽币的豪宅。
“这件事说起来很好笑，当时我一个朋友要买房，我带他去看了很多房子，他都不满意，后来我有点生气了，就跟他说，我开车带你在路上转悠，你看上哪栋房子了，我去帮你交涉。”就这样，以慰的朋友看上了一栋位于Epsom 1600平方米全副地的近新豪宅，初入房产经纪领域的以慰于是上前敲门，询问屋主是否愿意卖房，“当时他很吃惊，想了一会儿之后，他说，如果价格合理的话，他愿意卖。”
在以慰的“敲门策略”下，这栋豪宅以250万纽币的价格迅速成交，这笔交易很快在公司内引起了不小的轰动，“当时是2006年，房价远没有现在这么高，当时我们整个分行没有一个人卖出过超过百万的房子。”
“当时我就想，哇，这房子也太好卖了吧！”以慰笑言，初出茅庐就大获全胜，给她带来了不小的信心，不过，自那之后，她便再也没有做过“敲门买房”的事，因为自那时起，找她代理的房屋就源源不绝。在旁人眼中，她就像是热门美剧《Suits》里的“Super Closer” Harvey Specter——不管在别人眼里看来多难销售的物业，她都能在最短的时间内促成交易。
 以慰代理销售的Rural物业 |
民宅、Rural“两手抓”
与其他大部分房产经纪相比，以慰还有一招“绝活”——代理销售农场、庄园、森林、酒庄等Rural物业。
会涉足Rural物业销售，也是机缘凑巧。2008年，一位朋友找到她，询问她是否能帮忙销售一处Goat island附近的森林，“当时那片森林已经上市了3年，但一直没卖出去。最初，我也是抱着试试看的心情，开始销售Rural物业。”
显然，Rural物业与普通的民宅不同，想要经营Rural物业，首先需要了解大量农场、森林、酒庄的相关知识。“如果你了解得不够透彻，你就无法向买家描述，这个沟通就是无效的，自然也做不成生意。”以慰表情严肃，神色真诚，“以农场为例，农场有多大，养的什么动物，动物有多少，多少年需要更换一次草皮……只要有一个问题你答不上来，买家就会觉得你不专业，自然不信任你。”
朋友比生意更重要
花费7年时间从中介新手变成Top Sales，以慰自有自己的心得体会。从初踏入这个行业起，她就给自己定下了一条基本原则：绝不骗人。
“新西兰太小了，你只要欺骗过别人一次，以后他的朋友就不会再信任你了，你损失的绝不仅仅只这一个客户而已。”以慰说，这么多年来，她一直把她的客户看成是自己的朋友，而这也许正是她能够比其他中介更快速完成交易的“制胜秘诀”，“我会站在客户的立场考虑问题，无论是买家还是卖家，我会设身处地地考虑客户的立场和需求，我的脑子就像是一个‘数据库’，通常来说，如果有人要委托我卖一栋房子，我立即会在脑海中搜索是否有合适的买家，这种做法非常省时高效。而且我会把买卖双方的任何要求都摆到台面上，大家平等而透明地进行沟通，我喜欢我的买家和卖家在交易结束后能成为好朋友。”
显然，以慰“朋友第一、生意第二”的信念让她获得了大批客户的信赖，“现在我的不少客人人在中国，想要在这里买房，有时没时间飞过来，他们会直接跟我说，我相信你，你觉得没问题，帮我定下了就好了。”以慰坦言，也正是这些好朋友的“帮衬”，让她手上房源不断，有时候甚至会忙不过来。
而以慰处理手中房源的做法，也令不少业内人士“大跌眼镜”——她不仅欢迎同公司的同事帮她销售房屋，还欢迎Ray White等其他地产经纪公司的竞争对手推荐买家竞价，“很多人都不理解我的做法，我也知道有很多中介喜欢把自己的房源‘捂’得严严实实的，但那样的做法是会侵害卖家利益的。我是在为卖家卖房，我自然要站在他/她的立场考虑，越多买家来看房，出价和选择余地都会更大，这样才是为卖家拿到最好的价格。”
以慰坦言，事实上，她也不喜欢太过忙碌、全年无休的生活方式。最初入行时，她每个月只要卖出一、两栋房子就很满足了，经济低潮、房市萎顿时，她也没有感到过沮丧和恐慌，“可能是因为从一开始，赚钱就不是我的主要目的吧，我喜欢的是和人交流、四处结交朋友的感觉，就算是现在，我每天晚上也一定会关机，拒绝工作，每周也一定会休息一天，去逛街、放松，享受生活。”