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Listing agent和Sale agent的区别

收录于: 2012-04-27  贡献者: 天维网  浏览量: 约6212次


在日常工作中,发现华人看房时,和洋人的方式不一样。


洋人比较喜欢自己去看OPEN HOME,找listing agent(房源的拥有者,一般报纸网站房源下面都有他们的联系方法),而不是固定去找某一个中介,让其找房源然后集中时间看。洋人为什么喜欢这么做呢?从中有什么值得我们学习的呢? 要回答这个问题,还是得从Listing Agent, 与 Sale Agent 的不同职责谈起


房产小常识: Listing Agent 的职责,以及与 Sale Agent  的区别


Listing Agent 也就是我们通常所说的房源中介。工作侧重营销,策划技巧。职责主要负责


* 和卖家签订卖房合同

* 制定合理的营销策略

* 安排专业照相,定制广告,宣传大牌

* 做开放日,以及及时给予屋主市场反馈

* 提供充分的材料和信息给屋主,当其接到合同时,能够做出正确的判断


Sale Agent 也就是我们通常所说的,带人看房的买家中介。职责主要


* 根据买家的需要,帮买家选择合适的房源,带去参观。工作侧重销售技巧


综上所述,一个房屋的成功售出,Listing Agent 和 Sale Agent 很有可能不是一个人。


我们平时所说的Sold By(由某人成功售出),往往是指Sale Agent.  Sale Agent 可以卖出很多栋房子,但是卖掉的可能都不是它的房源。


以此类推,Listing Agent 主要的职责是策划和营销策略。由于和屋主比较熟悉,他比Sale Agent 对于房子的信息掌握方面,通常也会全面些。例如,屋主为何要卖房,是否急售,真实心理的价格,房屋的状况(有无加建改建)等等。所以不少洋人买家,喜欢只找listing agent去看房,去看open home. 也是有他们的道理。毕竟信息的获得方面会详细全面些。


最后,listing agent 的房源也有可能被其他中介卖掉。但,只要卖的快,价格好,说明营销策略对路。对屋主有利。

来源:天维网论坛 作者:大卫丁