失误1： 定价错误
房屋，通常是大家最大的个人资产。所以，很容易在定价的时候，带有感情因素。要价高于市场真实价格。很多屋主希望在刚刚上市的时候，将价格定的偏高些，议价空间大些。事实上，大多数买家，对市场和房屋价格还是有一定了解的。如果看见某个房屋要价偏高，往往不太会愿意去浪费自己的时间。这样一来，卖家的房屋不仅无法成功销售，而且也错过了售屋的黄金时期（一个月）。
如果这时候，还不去调整价格，拖到后面，会成为俗称烂盘。无人问津。即使价格调整正确了，买家也会怀疑为什么这么久没卖掉，是不是房屋有问题，出价的时候也小心翼翼。如同面包，新鲜的面包总会比时间长的卖的价格好。最好的定价方法，是去参照CMA （Comparable Marketing Analysis）同一条街，类似结构，相似屋况房子的售出价格。尤其是，那些卖的快，而且价格也不错的。或者，选择拍卖也是不错的选择。拍卖能免去定价时的麻烦，让买家同一时间去竞争。（注意，并不是所有的房屋都适合拍卖）
失误 2： 没有做好 Presentation
买家对房屋的第一印象，非常关键。第一印象会直接影响到买家出价的高低。上市前，建议做以下工作：
1. 保持屋子的整洁，干净。包括东西的摆放，色彩的协调。有些屋子的颜色太过于个性化。重新将内墙粉刷成白色或淡色调是个不错的选择。对于咱们华人，要特别注意厨房的清洁，厨房对于许多女性买家来说，会产生关键的购房动机。所以我建议在卖房前对厨房做个去油工程。很多人喜欢在售屋前清洗外墙和车道，同样也会给爱屋加分。
2. 保持屋内气味的适宜。很多洋人在做open home 前，会用咖啡机做杯咖啡，让全屋充满咖啡的香味。在屋子里面摆放淡雅的香水。以及在厨房，客厅摆放鲜花都是不错的选择。
3. 保持户外的整洁。在上市前，确定花园已经打理完毕，草割好，杂草收拾完，Deck 清洗干净，如需要的话，建议重新刷漆。室外也可摆放屋外家具，BBQ炉，孩子玩的户外玩具，这样会让买家更有家的感觉
4. 确定任何小的破损已经修补完毕，例如窗户，漏水的水龙头，翘起的deck.
所谓细节决定成败。上市前房屋的准备至关重要。洋人在这方面的准备，非常值得我们去学习。由于篇幅关系，这里只列出些最基本的准备工作，如需要更加详细的列表，欢迎联系我。
失误3：市场营销和策划没有做好
现在已经不是酒香不怕巷子深的年代了。任何产品成功的销售，都离不开市场营销和策划。成功的策划，能让您的房屋在众多待售房屋中，脱颖而出。也能让您的房屋在销售的时候，价格提高。房屋的营销方式多种多样，下面列举几个比较常见的
1.专业的广告牌
2.专业的照相
3.专业营业厅橱窗广告
4.网站，报纸的宣传
5.发送传单
6.中介公司，如Barfoot & Thompson，内部的资源共享。让更多中介手中的买家知道，并看到您的房源
失误4：没有选择，或者错误选取代理（中介）
其实，人们常常会低估，一位代理在成功销售房屋时做的工作。专业的中介，手中都会积累各种客源。也许只要带到您府中，就能成功。但是不少屋主，由于费用的因素，在一开始选择私售。但后来由于缺乏售房，营销，议价经验，房屋在一段时间没有成功售出。而后，又病急乱投医的草签了代理合同，没有认真选择好的代理。最终导致很好的房源没有卖到应得的价格。私售虽然能省下一笔费用，但屋主往往缺乏售房经验和相关资源（例如上文提到的定价失误），所以让整个售房过程复杂化。
在议价的时候，当屋主直接面对买方，思考的很难理性，太多的感情因素夹杂在里面，很容易谈崩。在问题和矛盾发生的时候，中介往往能起到润滑剂的作用。由于经常接触到，对于他们很正常的，易于处理的事情，对于一般私售卖家，可能头一次碰到，相当棘手。但是，20/80法则在这里也同样适用的。20%的中介做80%的事情。所以代理也是参差不齐的。在选择的时候，您也需要做点功课，认真筛选称职的。
来源：天维网论坛 作者：大卫丁